.png)
Od koncepcji do międzynarodowego sukcesu
Założona w 1999 roku, marka Atlas For Men przeszedła niezwykłą transformację, rozwijając się z małej, francuskiej firmy w znaczącego gracza na rynku europejskim. Historia marki obfituje w kluczowe momenty, które kształtowały jej rozwój. Przyjrzyjmy się, jak marka skutecznie dostosowywała swoją ofertę, zdobywała lojalnych klientów i zdobywała nowe rynki, pozostając wierną swojej tożsamości.
Pierwsze produkty
Początki Atlas For Men były związane z długim i złożonym procesem budowania marki od podstaw. Pierwsze katalogi, choć mniej obszerne niż dzisiejsze, prezentowały tematyczne kolekcje, takie jak kolekcja inspirowana stylem westernowym z charakterystycznymi akcesoriami.
Aby lepiej zrozumieć oczekiwania swoich klientów, marka na początku zorganizowała „operację dzwonek”, polegającą na wysyłaniu katalogów do domów klientów. Ten krok ujawnił różnorodne motywacje zakupowe – od atrakcyjnych cen po silną identyfikację z wizerunkiem marki.
Z biegiem czasu Atlas For Men umiejętnie rozwijał design swoich kolekcji, jednocześnie poszerzając gamę rozmiarów, aby dotrzeć do jak najszerszej grupy odbiorców. Ta nieustanna adaptacja, połączona z doskonałym stosunkiem jakości do ceny, wywołała silnem emocjonalne przywiązanie klientów do marki, tworząc trwałą relację, która trwa do dziś.
Ekspansja w Europie
Atlas For Men przeszedł przez kilka kluczowych etapów, które miały wpływ na jego rozwój i międzynarodową ekspansję. Dwa szczególne lata wyróżniają się szczególnie w kontekście wzrostu i strategii marki: 2008 i 2016.
2008: Wejście na rynek niemiecki
Rok 2008 był przełomowy dla Atlas For Men dzięki wejściu na rynek niemiecki. Kraj ten, znany z zamiłowania do aktywności na świeżym powietrzu, stanowił zarówno duże wyzwanie, jak i ogromną szansę. Wejście na rynek niemiecki było kluczowym celem firmy i oznaczało zwrot w jej międzynarodowej ekspansji.
Niemcy, miłośnicy pieszych wędrówek i funkcjonalnej odzieży, szybko przyjęli produkty Atlas For Men. Jednak sukces nie przyszedł bez dostosowań. Zwyczaje konsumpcyjne Niemców ujawniły subtelne różnice w preferencjach. Klienci częściej wybierali jaskrawe kolory kurtek i wykazywali większe zainteresowanie odzieżą sportową, taką jak dresy i kurtki narciarskie.
Mimo tych różnic, Atlas For Men odkrył, że jego model biznesowy jest zasadniczo międzynarodowy: produkty odnoszące sukcesy i niepowodzenia były w dużej mierze podobne w różnych krajach, co ułatwiło zarządzanie zapasami i planowanie kolekcji.
2016: Eksplozja rynku czeskiego
Rok 2016 przyniósł Atlas For Men niespodziewany zwrot dzięki wyjątkowemu wejściu na rynek czeski. W przeciwieństwie do typowych wyników przy wchodzeniu na nowy rynek, rynek czeski okazał się rentowny niemal od samego początku, nawet w fazie pozyskiwania klientów.
Wyniki były na tyle imponujące, że zapisały się w historii Atlas For Men. Mimo że wyniki nieco spadły z upływem czasu, Czechy nadal pozostają silnym rynkiem dla marki. Ten błyskawiczny sukces w Czechach ukazał zdolność Atlas For Men do szybkiej adaptacji do nowych rynków i skutecznego wykorzystania sprawdzonego modelu biznesowego.
Te dwa kluczowe lata ilustrują skuteczną strategię międzynarodowej ekspansji Atlas For Men, która potrafiła wykorzystać podobieństwa między rynkami, jednocześnie dostosowując się do lokalnych specyfik.
Zróżnicowany zespół
Ekspansja międzynarodowa Atlas For Men miała także wpływ na skład zespołu. Firma zatrudniała lokalnych ekspertów oraz pracowników z dogłębną wiedzą o rynkach lokalnych, aby skutecznie zarządzać operacjami w każdym kraju.
Dziś Atlas For Men jest obecny na 14 międzynarodowych rynkach, w tym w takich krajach jak Węgry, Słowacja, Wielka Brytania, Kanada, Stany Zjednoczone, Polska, Czechy, Holandia, Austria i Szwajcaria. Wszystkie zespoły międzynarodowe są zintegrowane w biurach w Paryżu, gdzie ponad 20 narodowości współpracuje, aby promować markę na całym świecie.
Ewolucja i ambicje
Atlas For Men zbudował swoją klientelę dzięki starannie opracowanej strategii pozyskiwania i utrzymywania klientów. Początkowo ograniczona do dwóch kampanii rocznie, firma teraz pozyskuje nowych klientów przez cały rok, koncentrując swoje wysiłki na czterech kluczowych okresach. To podejście pozwoliło na znaczne poszerzenie bazy klientów.
Wzrost ten towarzyszył ekspansji międzynarodowej, zaczynając od Belgii w 2005 roku, a następnie przyspieszając od 2008 roku wraz z Niemcami, a potem z nowymi rynkami otwieranymi niemal co roku.
Wzrost ten towarzyszył ekspansji międzynarodowej, zaczynając od Belgii w 2005 roku, a następnie przyspieszając od 2008 roku wraz z Niemcami, a potem z nowymi rynkami otwieranymi niemal co roku.
Przyszłe ambicje obejmują rozwój w Europie Południowej, ekspansję na zewnętrzne platformy sprzedażowe, takie jak Amazon, oraz większą integrację cyfrową w strategii lojalnościowej. Zachowując doskonały stosunek jakości do ceny, Atlas For Men stara się utrzymać swoją unikalną tożsamość. Marka pozostaje wierna swoim zasadom, jednocześnie dostosowując się do preferencji swoich klientów, oferując wyróżniające się produkty, które zapadają w pamięć konsumentów.
Dziś Atlas For Men nadal się rozwija, co świadczy o wizji i determinacji założycieli. Marka ewoluowała, ale pozostaje wierna swojemu podstawowemu konceptowi: oferować odzież outdoorową wysokiej jakości, elegancką i funkcjonalną dla mężczyzn. Podróż od skromnych początków do obecnego statusu jest historią innowacji, wytrwałości i głębokiego zrozumienia potrzeb klientów. Sukces Atlas For Men podkreśla znaczenie posiadania klarownej wizji oraz determinacji w dążeniu do jakości i satysfakcji klienta.
